爱奇艺数据研究院院长葛承志：大数据时代下的视频营销

　　1月29日，在“首届中国互联网大数据年会”上，爱奇艺数据研究院院长葛承志，以“大数据时代的网络视频营销”为主题，分享大数据助力视频营销创造的奇迹。他表示，大数据应用在视频主要体现：1、大数据创新网络视频节目形态;2、大数据实现精准人群广告投放;3、大数据助力企业营销策略升级;从准确地制定广告，从片前片后实现价值，转化到片中实现价值。

　　(图为：爱奇艺数据研究院院长 葛承志 )

　　大数据创新网络视频节目形态

　　葛承志表示，艺术创作是不能被大数据取代的，因为艺术本身需要有想象力，比如核心的故事梗概不可能用数据分析出来。但大数据可以直接找到用户的需求点，把相关的节目制作出来。

　　比如，百度上有很多关于生活技能和生活技巧搜索，一天搜索可乐鸡翅的做法有18000次，搜索红烧肉的做法有13400次，一年360天每天都有这么多人在网上搜索同样的东西，这本身就是非常大的需求机会。如果将索引的结果做成视频，对接每一个用户的知识搜索需求，加入一些趣味的东西和时尚元素，就会有很多融入广告营销诉求点进行广告植入的机会。

　　当然，对于这种形式来说，重要的是制作完成后，要能通过搜索引擎搜索到相关的视频内容。

　　大数据实现精准人群广告投放

　　爱奇艺2013年推出一款产品，一搜百映，把用户过去搜索的关健词关联起来打成关健词包，有针对性地播放广告。现在，这在PC端和移动端都已实现，2014年一搜百映有130多个客户合作，对爱奇艺搜索的贡献度达到80%。

　　爱奇艺2014年下半年还推出了“追星族”。现在很多娱乐明星代言不同品牌，导致明星代言品牌间产生传播竞争。为此，爱奇艺根据用户看明星视频达到一定频次后，将他定义成不同明星的粉丝，同时记录用户在互联网上的搜索行为、搜索关健词的特定行为进行打标签。这样无论这个人在哪里，都可以进行相应广告的推送，帮助广告主更有针对地推广品牌。

　　去年四季度，爱奇艺还推出了LBS的广告，根据用户关注的时限、时效、频次等，对用户的生活状态有完整的描述，实现人群+精准。

　　植入形式也是数据应用的重点。2015年爱奇艺将会推出在三维技术上取得突破的产品，到时，从技术角度来讲可以更换任何元素，比如更换图片，调近景、中景、远景，把动态输入进去的元素进行相应输入，等。爱奇艺还将马上推出一款产品，在视频制作过程中把视频的各种信息点迅速批量地提炼出来，进行商品推荐。

　　大数据助力企业营销策略升级

　　爱奇艺在2014年年初推出一个新的营销模型，“四位一体”，即定位、到位、卡位和对位。定位，是根据你的品牌在什么样的人群、什么样的地方更受欢迎来制定营销策略。卡位则规定营销策略，什么样的品牌做得好、什么做得不好，以此来选择营销产品。对位，把一个品牌和它的竞品在不同的人群和地域等自然属性方面进行区分，分析品牌在哪个地区搜索的人更多一些，在哪个地区你竞品对手搜索得更多一些。帮助广告主决定使用进攻还是防守的策略。到位，是通过搜索引擎的数据进行广告营销，通过搜索引擎的数据来发现用户。

　　在传统意义上的PV、UV、点击率转化率等基础指标外，有些广告主已经开始使用搜索引擎的绝对值、搜索量的绝对值来评价投放广告的效果。此外还有一个指标：回搜率，将看过广告的人七天之内搜索广告的频率和那些没有看过你广告的人七天之内搜索的频率进行对比。