猎头收入大揭秘

从目前国内外猎头行业情况来看，猎头公司的收费主要有那么几种：

一是向候选人收费(这种公司不评价，一般是极其低端的公司，这等于是把猎头公司的地位等同于中介所，二是两头收费，三是向客户收费，即向委托企业客户收费(这个是大部分猎头公司的经营模式）。

所以猎头公司其实是BtoB的业务模式，前面说过，BtoB的销售比BtoC的性价比髙(一家之言〉，所以猎头公司里面的BD(业务拓展）还是很有意思的活。

而一般收费类型也分为定金(Retainer)，这个一般只发生在高端猎头（A类猎头）中或者是项目外包性的案例，例如科瑞国际的RP0(招聘业务外包）中。

而且在case成了以后，定金会从总费用中扣除的，只是一个彼此的承诺(因为公司HR把一个单子发给3个以上猎头同时做是很正常的，那么如果你花了2个月找了人，最后成的却是另一家猎头，你就完全是白干，收取定金的公司相应会多一份保障，而且这往往意味着这个单子就给你一家做了，是一种彼此信任的承诺）。

而他们收人最多的来源是猎头中介费，猎头中介费基本上是从14%-25%不等(早些年或者超级A类猎头会要求30%?33%,现在已经极其稀少了），大部分猎头都在18%-23%之间，而另一个系数则是这个成功候选人的年薪（有的合同只箅基本工资，有的则会把各种福利以及预计的奖金、报到奖金（Sign-on Bonus)—股脑地算进去。

所以，你做的case越高端，赚的可能就越多。这样基本上待遇最好的公司，差不多等于你和公司分成做单子了，而且你还用着公司的名气和办公设施等。

当然如果你只负责执行而没有BD，那么应该还要分一些给BD的人，而做BD的一般老板比较多，所以很多老板不怎么做case却赚很多钱，就是这个道理。

那些最顶尖的公司，则分成比例会大大下降，所以做猎头还是要进稍微有点名气的公司，小猎头，做着一单1万、2万的生意，那得做多少单才能挣个糊口的钱呀？

当然，现在这块也有人做，不过是很多猎头公司在成都或者苏州的这类二线城市的分支机构做，上海、北京有点名气的猎头公司是没人肯做的。