看准网创始人赵鹏：别忘了我们为什么创业

赵鹏坐在办公室的转椅上，每每回答记者问题之前，都要低头沉思一会儿，再抽口烟，才缓缓作答。这个在互联网浪潮中披荆斩棘多年的“老兵”，表述严谨、用词精准，处处透着认真，时时显着理性。这和他出生于70年代，以及体制内的工作经历不无关系。

赵鹏当年以省文科前三名的成绩考进北大法学专业。毕业之后直接分配到了团中央宣传部工作，可谓一帆风顺，少年得志。然而，团中央工作十年之后，他“嗅到”了互联网的趋势，便在半年内拿着简历去互联网公司求职。尽管“屡屡碰壁”，但赵鹏仍感谢当时自己的选择。最后，也是机缘巧合他进入了智联招聘。

赵鹏刚进入智联的时候，智联招聘还是一家规模较小的互联网公司。作为将其推到“家喻户晓”、实现扭亏为盈的推手之一，赵鹏用“吃了四个馒头，就第四个吃饱了，那也一定是要吃过三个馒头再吃第四个才能饱。”的比喻来形容自己对老东家的感念。

2010是赵鹏在智联招聘担任CEO的第二年，同时也是他在智联的最后一年。原本他是“打算一直干下去，带着公司去敲钟的。”但是董事会和执行层的管理理念出现了重大分歧，包括赵鹏在内的4名高管出走。于是，带着在智联无法实现的想法，他决定开始创业。

在创业之前，由于“合同”约束，他在短期时间内无法做招聘类的工作。便在中赫集团互联网投资部做起了投资的工作，也正是这份职业经历，让他越发全面的了解自己创业的方向和所要面临的难题。

看准网的由来

在选择创业项目时，根据自身的职业经历，赵鹏仍然毫不犹豫的选择了人才服务行业。“这是我的长项，我相对而言比较了解。”创业那年，赵鹏42岁，相较于其他年轻创业者，他除了激情之外，更多的是审慎评估。在Monster、LinkedIn、Glassdoor等模式中，他权衡市场利弊，最终决定选择Glassdoor这种用户点评雇主的模式。但是关于薪酬敏感、分享能否实现的问题，能不能完全适应中国市场，赵鹏当时也很担心。但后期越来越热的创业潮，让他看到了这个模式发挥的空间。“我们赶上了一个好的时代。”赵鹏如此形容看准网在创业公司如雨后春笋般的今天，所独具的优势。

采访中，他形容创业者找人是“灰姑娘和玻璃鞋的关系。”人才是水晶鞋，创业者只有找到了人才，才能从灰姑娘变成辛德瑞拉。那针对这样的求职环境，看准网开陈布公的让每一个求职者和创业者清晰的看到对方是否适合自己的职业发展以及职业期许，是一种比较节省时间的做法。

盈利模式

赵鹏坦言，现在的看准网还不是谈盈利的时候，当下要做的就是通过各种营销方式吸引用户。这对于当年曾经一手策划打造了“智联招聘”的病毒式传播、以及成功植入电影《杜拉拉升职记》的赵鹏来说颇为擅长。比如，近期他们所推出的“BOSS直聘”事件，就在互联网圈火了一把。

“Boss直聘”基于社交聊天，用聊天代替投简历、筛选简历、发布职位、电话面试等流程，直接让面试者和boss一对一交流。节约了招聘时间，也使面试双方快速了解了对方的情况。

据数据统计，“Boss直聘”活动当天，看准网旗下的“Boss直聘”APP平台上的流动量即达到134000人，在线Boss超过11500人，在线牛人超过120000人，交换电话超过24000人次。这组惊人的数据和赵鹏团队的营销能力分不开。

对于盈利模式，赵鹏认为那是吸引足够多的用户之后需要考虑的问题。采访中，他一再强调，“看准网要做的不仅仅只是一个招聘类网站。”在他看来，当下年轻人求职，往往容易遇到的一个问题就是自己与企业之间的信息不对称情况。企业很容易因为一份不完善的简历而错失了一个人才，而求职者往往也容易因为道听途说看错一个企业。在创业公司管理者越来越年轻化、传统企业越来越开放化的今天，信息对称是用户和企业都缺少的刚需。

于是，除了实现信息尽量公开、透明、对称。看准网当用户规模做到一定程度时，信息量足够大的情况下，他们将深度挖掘数据，提供更高价值的信息。包括薪酬分析、职位规划、面试技巧等等。都可以成为用户付费的信息。但是赵鹏一再强调，“无论什么时候什么阶段，看准网最重要的还是服务好用户。”

如何看待行业竞争

赵鹏在智联招聘的时候曾经分管过市场这一块，上街签订单的经历他也有过，因而深知行业竞争的残酷性。所以，如今谈到行业竞争他毫不避讳。首先，良好的用户体验是他最为看重的，“只有做到了这一点才有用户规模。”赵鹏理性的向创业邦记者表示他只信用户，只信用户产生的数据。其次，侧重于to C的服务。当大多在线招聘企业专注于to B的服务时，赵鹏已经有强烈的直觉要做to C。所以他们团队在产品形态和用户交互体验上做了一些to C的尝试，“确实就取得了很好的效果。”正如赵鹏自己所说，在一直以来的职业生涯中，他对于大方向的判断都有很好的直觉，但是方法论的东西需要实践的打磨。

采访中赵鹏回答问题措辞严谨、逻辑严密。虽然是文科出身，但他理性思维极其丰富。他自己坦言“信马由缰”的状态没有过，“不知道那是一种什么感觉。”对于人生和生活，他都有自己周密的计划。用他的话讲，他喜欢“认真、工整的人生。”说完，他给记者指了指放在他案头的几本浅黄色笔记本。微微卷起的书角显然被翻过很多次，他说“每天的计划我都会写在上面，这提醒我还欠着什么事没做完。”

当下互联网风头正劲，面对大量的资本和机会的蜂拥而至。赵鹏表示，“作为创业者不要忘了当初自己为什么要做这件事。回望初心，很多问题都可以找到答案。”

一直强调“安静是种力量”的他，正带领着看准网厚积薄发。

文| 张永迪