整合营销与销售数据的创业公司Bizible获800万美元B轮融资

Bizible是一家致力于协调营销和销售的创业公司，他们宣布在B轮融资中获得800万美元投资。

简单地说，Bizible的理念在于追踪线上广告是否转化为销售：Bizible刚开始通过从Adwords搜索广告业务中提取数据并导入Salesforce中来实现，现在他们正在覆盖其它类型的广告和营销手段——比如说，今年早些时候，我就报道过他们对A/B测试服务Optimizely的整合。

Bizible的两位联合创始人亚伦·伯德（Aaron Bird）和彼得·汤普森（Peter Thompson）都曾在微软的广告部门工作，伯德告诉我在很多公司中，营销和销售之间存在着“巨大的断链”，特别是当你的销售目标是其它公司时。

“你可以看到，营销和销售无论是数据还是工作流程上都没有建立联系，”他说道，“正是因为如此，你才会听到那些销售人员的术语，就拿销售导引（lead generation）来说，其实在现实当中，销售团队关心的是产生了多少收入（revenue generation）。”

伯德表示，换句话说，最后可能会出现这样的情况，两支团队相持不下，营销团队说，“我们上个月完成了导引目标，”而销售团队反击说“那些导引太糟糕了”并对实际销售没有起到作用。伯德表示，他的产品可以在销售和营销数据之间建立联系，让两支团队在同一个层面进行合作。

Bizible的客户包括了Optimizely（这个客户也是他们的合作伙伴），OpenDNS，MongoDB，Xamarin，Open Colleges，Curtiss Wright，ADP以及富士通。

最新的这轮融资由Scale Venture Partners投资公司领投，Scale的斯泰西·毕晓普（Stacey Bishop）加入了Bizible董事会。蒂姆·柯普（Tim Kopp）和之前的投资者Madrona Venture Partners投资公司，MHS Capital投资公司，圣巴巴拉投资集团（Investment Group of Santa Barbara），鲁迪·加德雷（Rudy Gadre）以及罗布·格拉泽（Rob Glaser）也参与了这次的B轮融资。到目前为止，Bizible总融资额超过了1000万美元。

伯德告诉我说，Bizible将继续在产品开发中投入资金，不过本轮融资的主要目的是“在销售和营销上加倍投入。”对了，也许他们会更多地用到自己的产品呢。

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