体会真实世界里的猎头艺术

真实世界的猎头艺术

《大猎论道-真实世界的猎头艺术》纪念版终于出版面世，感谢各位作者的无私奉献，读者们的关注，以及猎聘网所提供的平台支持。

本书的20多位作者，来自于20多间猎头公司，这些公司都是在当今中国猎头行业的佼佼者。大部分的作者都是这些公司的创始人。他们对中国猎头行业有着最直接、真实、深入的体验，每一篇文章，都是作者在真实猎头世界里的真实体验的结晶，所以，纪念版命名为 “真实世界的猎头艺术”。

书中的文章互有联系，但都独立成篇。这些看法与见解比较立体地涉及了猎头行业与猎头业务的多个方面：如：招聘与猎头市场，高端猎头公司，猎头业务模式，猎头顾问的招聘，培训与薪酬，猎头业务营运管理，猎头顾问的职业发展，猎头公司创业，猎头公司的组织形态与发展趋势，中国招聘企业的国际化发展，如何用好猎头，等等……

本书由29篇文章组成。单篇文章中的观点与信息往往涉及猎头业务的多个方面，在此次纪念版出版之际，我们特别整理了一个跨文章的“要点导读目录”。这样读者可以更方便、更系统地了解文章中的观点与内容。对于期望深入研究了解猎头行业与业务的读者，可以把“要点导读”当作一个知识的框架，来系统地梳理自己在猎头方面的知识与见解。

导读目录

A）招聘与猎头市场

A1 全球招聘市场的规模

A2 日本招聘市场

A3 印度招聘市场

A4 中国在线招聘市场

A5 解码大中华区高管的职业转换

A6 历史回顾与未来展望

A7 目前格局与历史流变

A8 外企在中国猎头的行业发展进程中究竟起什么作用

A9 究竟有哪些原因导致猎头将主要客户向本土客户转移

A10 猎头客户结构转移的演进路线、规模、速度会是怎样的

B）高端猎头公司

B1 高端猎头的视野

B2 哪些是最知名的顶级猎头公司

B3 顶级猎头公司的业务定位

B4 顶级猎头公司如何收费

B5 哪些人在“五大”当顾问

B6 顶级猎头公司的经营情况如何

B7 “五大”在中国的状况如何

B8 顶级猎头公司究竟厉害在什么地方

C）猎头业务模式

C1 Retainer-based V.S Contingency-based (预付费与按结果收费）

C2 为什么说中国猎头们大多拜错了师

C3 所谓新模式的核心是什么

C4 什么模式有可能成为绝大多数猎头公司业务转型的必须

C5 猎头业务模式发展的一些重要趋势

C6 “曾经的贵族”是否注定要“没落”

C7 百万顾问不是梦

C8 成功猎头生意的八大特质

C9 不同业务模式下的顾问核心竞争力

D）猎头顾问的招聘，培训&薪酬

D1 优秀的猎头顾问从哪里来

D2 如何支持新进顾问快速成长

D3 生态培训系统

D4 候选人寻访的技能要点

D5 候选人电话的技能要点

D6 候选人面试的技能要点

D7 客户开发的技能要点

D8 客户拜访&合同谈判的技能要点

D9 职位描述与广告发布的技能要点

D10 简历发送与客户面试的技能要点

D11 背景调查的技能要点

D12 聘用与入职的技能要点

D13 入职后跟进的技能要点

D14 猎头薪酬面面观

E）猎头业务营运管理

E1 拓展猎头业务都有哪些方法

E2 百万业务的逻辑要素表

E3 不同业务模式下的顾问核心竞争力有什么不同

E4 目标分解表及每周需要达到的KPI

E5 PS模式开荒第一年：标准的一天是怎样的？

E6 高效的顾问面试

E7 高效的电话跟进流程

E8 高效的晨会流程

E9 新顾问如何快速成单

E10 领导力与猎头行业

F）猎头顾问的职业发展

F1 通向胜境的阶梯

F2 给猎头顾问职业发展的5个建议

F3 猎头顾问的职业发展困惑

F4 猎头工作其实是个很好的职业发展平台

F5 “ Functional PS Consultant（基于职能的主动专注型顾问）”-- 猎头顾问的专业归属

F6 “Ownership （拥有公司）”--猎头顾问的收益与心理归属

F7 猎头顾问职业归属的现状及未来

G）猎头公司创业

G1 猎头公司为何会不断地分裂

G2 新创猎头公司的成长“魔咒”

G3 猎头公司老板的组织挑战是什么

G4 为什么猎头公司老板常常面临多个艰难的选项

G5 猎头公司的痛点与挑战有哪些

G6 如何从财务分析的角度看猎头

G7 从HR到猎头顾问,再从猎头顾问到创业者的经历

H）猎头公司的组织形态与发展趋势

H1 猎头组织发展的5大趋势

H2 中端猎头市场的趋势观察

H3 猎头客户群体的变化趋势，对猎头行业发展有何影响

H4 基于趋势，对猎头公司及猎头顾问的建议

H5 科技与猎头平台&工具型公司的发展将抵消大公司传统上的平台优势

H6 猎头公司老板可能会被逼成最有创新精神的管理者

I）中国招聘企业的国际化发展

I1 企业国际化的思与行

I2 如何在新加坡开家猎头公司

J）如何用好猎头

J1 如何延伸猎头资源

J2 HR与企业可以如何使用猎头

J3 人才应该怎样与猎头合作

期待作者们的心血能在以下的3个方面对《大猎论道-真实世界的猎头艺术》一书的读者有所帮助：

1如何做好猎头业务

2如何用好猎头这个招聘渠道

3如何借助猎头促进自己的职业发展