百万猎头顾问独家分享(1)：猎头的五大维度

在经历了10多年的猎头顾问生涯后，突然有一天顿悟了一些东西。加上这将近一年的时间，很多人想做猎头，想开猎头公司；包括一些已经做了好些年的猎头朋友也开始总结：到底做一个猎头需要具备哪些素质呢？啥叫好猎头？为什么有些人那么年轻就做的很好，而有些人做了那么久也没做成百万猎头顾问呢？

总结提炼了自己的经验，雕琢出这几个点，供想做猎头，想做好猎头的同胞们参考：

第一大维度：同质化职位！！！

现在的社会发展高度精细化，猎头也是如此。没有谁可以什么单子都做，什么单子都会做，什么单子都愿意做！如果遇到了这样的人，要么他不是一个人在做，要么就是什么都做不好。

真的好猎头，是按照行业、地域、职能有非常清晰的划分的。例如：我是负责**大陆地区金融银行业中后台职位当中的合规和法务类职位的。（别小看这个细分，买房买车结婚都靠这个思路）

同质化的职位，保证了猎头能够对这个行业和职能，有非常清晰的认识，时间的投入也有了集中点，不分散，而且也容易去学习；在这个职能中，也容易形成自己的沟通方式，理解这个职能中候选人的工作形态、工作场景、生活形态和生活场景，更能帮助他们，给到他们择业咨询和建议；对于客户的理解也精准到位，很容易帮助客户理解候选人市场，真正同客户、候选人在同一种语言下沟通交流，从而极大的提高成单效率！！无需看JD，比HR还懂，比招聘部门还懂。

维度之二： 猎头技能

这个技能就是俗称猎头工作流程，以及，Cold Call（陌生电话）能力，Search（搜索）能力，Profile（推荐报告）写作能力等。懂得猎头是啥，该做啥，产品是啥，谁是客户，什么时候干什么事情，问谁收钱等等。

加上知道什么是Line Manager（用人部门负责人），什么是CDD（候选人），什么是CounterOffer（反向聘用），以及听到这种消息时，应该难过而不是无所谓等等。

这好比是房子的钢筋。

维度之三： 行业知识

对行业不了解，不熟悉，说不出个1、2、3，候选人不喜欢，客户不相信，自己也没深度。拿金融举例：有的人只做外资行的中后台职位，但是却要懂得：银行、证券、保险、基金、信托、租赁等各类金融行业；还需要懂得政府机构监管层，以及政策动态，国内的国外的等。

只有行业知识，没有猎头基本技能的人想做猎头的有，就是我们 常常看到的 HR想做猎头，或者是业内人士想出来做猎头。但是他们要补充的就是猎头打电话的能力和抗压能力。

（好多业内人士并不如猎头懂得多，因为他们只知道自己手中的工作，而猎头是知道所有人手中的工作的）

这就好比是房屋中，与钢筋浇灌在一起的水泥，形成钢筋水泥，坚韧无比！

维度之四： 软技能

按理说，有猎头技能又有行业知识，可以成为一个好猎头了。但是！

如果不会说话，还是白搭！如果口齿不清，还是没用！如果言而无信，信口雌黄，还是无法得到候选人的信任！

软技能包括沟通能力，沟通能力涵盖：语音、语调、语气、语速、语流、语法、语感、语态和语境；还涵盖了表情语言和肢体语言；表情语言中，眼睛和嘴巴是最重要的表达器官；肢体中，双手的摆放是最需要注意的。

软技能还包括：气场、气质、精神面貌、自信心、大脑反应速度、各种语态的表达时机把握，还有内心是否强大。

合理使用各种类型的”笑“可以事半功倍！

软技能还有：英文能力、语文功底、天文地理、书法、知识面、眼界、气量等。甚至厨艺、车技等。

这就好比是房子的窗户，没有也没什么大关系，顶多看不见光，可以用电灯；但是如果有的话，叫锦上添花，把自己区别于其他猎头。添花添习惯了，就成为必须了。

维度之五： 时间 - 时机把控、人生阅历、影响力、社会关系

会猎头流程，懂行业知识，还有英俊潇洒的外表，按理说，应该是和好猎头了。不错，的确如此。但是！

处理问题不够周全，遇到困难不够冷静，对自己要求太低，很多事情难以搞定等等，这些问题也会困扰很多猎头！

因此，第五个维度，时间轴出场了！

随着岁月的历练，猎头有了很多经验，成功的、失败的。

时间，让我们有了很多人生的阅历 - 很多事情，我们经历了才知道原来是这样，原来还有这个好处，原来可以这么做。。。

时间，让我们坚持 - 因为坚持，我们有了我们自己社会圈，人脉圈，我们逐渐有了我们自己的影响力。。。

时间，让我们成熟 - 因为成熟，我们编制了自己的社会关系网，相互之间有了更紧密而且多层面的联系。。。

时间，也是时机。很高超的沟通技巧，也要把握表达时机，这些都是经验直觉告诉我们的。抓住好的机遇去发展自己，让自己的猎头技能、行业知识、和软技能得以充分发挥。

这个第五维度，就好像房子周边的景观，绿化，配套设施等。

然而这后面四个维度，如果缺少了第一大维度-同质化职位，一切都无法落地，都是云～

就好像，候选人再多，没有职位去匹配，没有精准的职位推送给你，候选人只是数据，不能成为价值！

国家财富，不是以货币占有量，而是以货币消费量来衡量的；猎头财富，不是一简历占有量，而是以简历消费量来衡量的。

哪里能获得同质化职位，哪里就是好猎头的成长基地，不论是公司，还是个人。

我是来刷分的，嘿嘿

这是什么东东啊

帮你顶下哈！！

路过，支持一下啦

没看完~~~~~~ 先顶，好同志

写的真的很不错