渠道精耕的表现形式

　　渠道精耕的具体表现形式是：一张图、一条线、三张表、六个“定”。

　　1.一张图。销售网点分布图。根据掌握的销售网点资料，包括经销商、批发商、配货商、零售点，在地图上明确标示出来，并编号。

　　2.一条线。根据分布图，设定业务主任工作区域、业务代表工作线路。在工作区域、路线上根据分布图标示该线网点位置、客户编号、拜访频率。

　　3.三张表。客户登记表(客户档案)记载客户详细资料、经营状况等，是所有工作的基础;客户服务表，包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，明确规定了业务代表的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息;订货表，根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户订货。

　　4.六个“定”。业务人员相对稳定，每个业务人员的销售区域相对稳定，每个业务人员负责的销售网点相对稳定，每个业务人员每个网点的访问具有相对稳定的频率，每个业务人员工作路线相对稳定，每个点的访问时间相对稳定。

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