如何潜客挖掘客户需求

　　如何潜客挖掘客户需求，其实大家都知道，客户是我们企业的根本，没有客户等于没有生意，有了客户还要懂得维护好。特别是线下的销售员很多出门前都是先找好客户，做到精准有效。不论是销售员、话务营销员还是网络营销人员，我们都要第一时间尽量让自己的客户全部浮出水面。从事销售的相关人员我们必须掌握一套潜客挖掘的技巧。

　　1.客户推荐法

　　这是北京宏图远见比较看好，而且在实践的玩法，那就是客户引荐法，我们颜悦服装织唛给客户优质的产品，通过打造口碑来提升颜悦服装织唛的名气，在客户推荐的时候，潜在客户自然而然接受我们颜悦服装织唛的产品与服务，从而得到认可。那么也许有人会问，这个过程是如何进行的?北京宏图远见就来解说一下客户引荐法的一个理念方便大家理解。客户引荐法就是通过客户的推荐来不断认识新的客户，从而不断挖掘出自己的潜在客户。这种方式目前被很多企业所采用，特别是直销行业。其客户同时就是销售员，所以采用客户引荐法更有利于扩大自己产品的销售。

　　2.行业排名法

　　目前媒体对很多行业的企业都进行了排位。这种行业排位是一种非常重要的资料，企业可以借此来挖掘自己的潜在客户。比如要想做大客户，那就可以专门拜访行业排名在前的几个公司。北京宏图远见最直接的方式那就是选择国内的那些知名服装企业来对接和合作，在杭州女装中也是如此，看到这个帖子的很多商友也许是做网络营销的，那么很简单，很多平台都会有一些排名情况，这样的机会就来了，一切重在分析。

　　3.竞争对手忽略法

　　当竞争对手经营或者管理发生巨大变动时，可以借机收买对手的客户。

　　4.会议营销法

　　以会议的形式来介绍、拍卖自己的产品，促使客户主动购买自己的产品。目前，该方法已被很多企业所采取。采用会议营销法应该注意以下五点：

　　会议场地要封闭，尽量选在远离闹市的偏僻地方，使客户不敢随便外出，从而对企业产生依赖心理;

　　会议场地的门要关起来，以保证整个会议不受外界的干扰;

　　会议桌要采用圆桌，每桌都有一两个自己的员工，以便随时解答客户提出的问题，提供客户所需的服务;

　　需要有专业的仪仗队和主持人，以使自己产品的说明更加生动传神;

　　最后一定要举办一个现场订货会，会上三个以上的“托”积极购买自己的产品，以打动客户的购买欲望。

　　保健品、化妆品、培训、微商行业等做得比较多。

　　5.资料查阅法

　　该法又称间接市场调查法，即销售人员通过各种现有资料来寻找潜在客户的方法。不过，使用该法需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性;二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。

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