【猎头视眼】如何成为猎头身边的“大红人”？

猎头对人才有着灵敏的嗅觉，搜寻着高级人才的藏身之地。但是，天下之大，行业之多，才市之广，猎头不可能人人皆猎，面面俱到。一个委托猎才职位，搜寻范围往往在几十人乃至上百人，而最后能够推荐给客户的不过两三人而已。作为一位能力出众的人才，首先得进猎头的视野，成为他们的人才库中的一员。这还没完，只有当你被猎头锁定，并在他们的瞄准点上，你才有可能被他们的“猎枪”射中。

事先与猎头建联系

一般来说，猎头公司接到客户委托后，最重要的就是要找到合适的候选人，并为此不辞劳苦和费尽周折。对于属于“高学历、高价位、高职位”人才的你来说，也许目前并不愁作，正春风得意，对猎头公司傲慢而冷淡；直到职位岌岌可危时，在有需要的时候，许多高级管理人士才恍然梦醒，才开始给猎头公司猛打电话，慌慌张张地去找猎头公司帮忙希望能再找到不错的工作。这不是明智之举。

　　有经验的人，不会等到他们被原来公司所抛弃，或者对当前的工作完全绝望之后再去找猎头公司。

　　他们明白，世界经济形势变幻莫测，商业环境总是不断在变化，将来不会有十拿九稳的工作或终身职业，就连财富500强中的公司都可能被兼并或者破产，很难说处在变革时代的企业的投资战略、组织结构的调整等等因素不会影到你自己。他们明白，把自己不可能一辈子“卖”给一家企业，人才的流动、工作的变动、职业的轮换也是一种社会发展趋势。他们明白，优秀的人也可能会失业，目前事业再怎么如日中天的人在失业时最难找工作。暂无工作的人他们是不敢碰的——这对猎头公司来说也是一块硬骨头。

　　如果你觉得自己现在已没有升迁的机会，现在的工作已经没有什么挑战性，打算变更工作，那么猎头无疑给你带来了福音和转机。或者与同行相比自己的薪资也没有什么竞争力，想要在事业上获得质的飞跃，被猎头“卖”也是个不错的渠道。猎头能够充当你的职业顾问，让你的事业重现生机或更加辉煌。聪明人，明白与猎头公司建立良好关系的重要性。使从来或暂时都没有打算过辞职，当一家好的猎头来访时，也应听听他们的分析。万一哪天出了问题呢？你可以这么想：不会等到牙齿烂了个大洞再去看牙医。明智的人们会在绝境到来之前就广交朋友；同样，你可以远在需要猎头的帮助之前先与他建立联系。即使你对他们的客户不感兴趣，也要先听他们介绍，要听清楚猎头公司的意图，因为——你可能在某一天会需要他们的帮助。接受不接受其实并不重要，重要的是你被猎头注意到了，这其实并不是坏事。

　　无论你是否正在考虑换工作，当这样的机会找上门时，除非你真是忙得不可开交，都应该跟猎头公司谈谈。置身在这个自由开放、资讯发达的现代社会里，最重要的是持一个开放的态度。猎头公司通常都是一个不错的资讯来源，他们与杰出的企业总裁保持着密切的联系，对你的行业会有深刻的了解。猎头打电话给你，可能是因为他有一个空缺的职位适合你。所以，即使你不想跳槽，听听自己的身价也是有用的。

与猎头建立关系最好的办法：在真正需要他们的帮助之前，就与他们保持联系。

　　一旦你下决心转职，徒然在家里等待“猎头”上门未免太过消极。其实，猎头公司更欢迎各方英杰主动与他们联系接触，就猎头公司而言，充实的人才资料库就是最有价值的资产。你可以主动打电话给他们，也可以同时接触几家试试看，只要将自己的个人资料在电话中做个简单介绍，之后再要求进一步的面谈，并留下一份资料，通常都会如愿以偿的。

　　如果你要准备和猎头公司联系，一般情况下不会遭到猎头公司的拒绝，只要你能够证明你自己的优秀，你一定会吸引猎头公司的注意。当然你可以和多家猎头公司联系。值得注意的是，如果一旦你被几家猎头公司同时“相中”并受到推荐，对你来说可能是一件好事情，但如果猎头公司知道了，你的价值可就要打折扣了，也许你今后可能被列入猎头公司的黑名单，那就是十分遗憾的事情了。

　　如果你是一位高级经理，且猎头们已经代表用人单位联系过你，不要过早地拒绝他们，多接收一些猎头公司的名片有益无害。即使你正沉醉于目前的职位，或仅仅是因为很忙，也应该抽点时间跟猎头顾问聊聊，或是给他们回个电话。

　　与猎头顾问保持联络，可给自己带来良好的发展机会，可获得个性化职业发展指导，一方面可显示自己的身价，另一方面如薪金待遇等敏感问题可通过猎头表达以留有余地。在保证职业安全的前提下寻找新机遇，获得与新雇主平等对话的权利，而且更容易获得高薪，还可在老板面前挺直腰板。

总之，要让自己顺利换成工作的方法有千百种，而且你应该早在有意换工作之前就开始动作。猎头行业有句老话：“最差劲的莫过于当你急着找工作的时候，才开始积极和人联络，打听消息。”真正的高手，无时无刻不眼观六路，耳听八方，尤其是自己正一帆风顺的时候，更需要这么做。

让猎头司人才库里有你的大名

　　通常，猎头公司接受客户委托、确定客户需求后，出猎的第一步是搜索，查找基本匹配的人才。人才库里没有合适人选，才直奔目标行业。于是猎头公司发挥自身挖地三尺之能事，将所在城市乃至全国现有在职的最优人才，尽被网入自己的人才库，各自列出叫得响、过得硬的“红名单”。如果你榜上有名，那恭喜你，下一步你会接到猎头的电话。

　　猎头公司搜寻“猎物”方式，一开始都是猎头公司先做基本调查。这种调查一般分为三种类型，要是这三种调查，都没有找到你的名字，你大概就只能浮沉茫茫人海。猎头公司首先会整理出一张企业（同行业或跨行业）的清单，这些企业的员工，在经历、价值观与他人评价等三方面，都符合猎聘的条件。接着，猎头顾问再来判断这些企业现任类似职位的人是否合格。猎头公司第二回合的调查，这些公司是否不断地进行改革，员工是否了解业界最新的情况等。如果企业经常更新产品周期、与其他公司购并、机构调整、裁员缩编等，都会给猎头公司提供难得的契机。此外，猎头公司也认为，若公司内部有问题，员工会比较愿意考虑其他企业的征才和猎头公司的服务。第三阶段，则是锁定在业界一向表现突出、作风深受猎头公司欣赏的企业，或是他们认足以成功克服新官上任种种考验的人选。

　　如果你想挤进猎头公司的庞大数据库，业内人士有两建议：

第一，增加你的曝光率。

　　★拥有大家通用的职衔，便于数据库搜索。如果你的头衔十分普遍，就会被电脑自动分类，放进初步入选的名单中。如果你的职位和职称都与众不同，叫人摸不着头脑，很容易就在电脑索取资料的时候，被扔进代表“免谈”的“回收站”。

　　★尽可能参与更大的项目。猎头公司评估一个人的价值，最主要的一项就是看他所操作过最大的项目。所以，不断地参与更大的项目是提升个人价值最快的方式。你一定要置身于公司主流，实际动手，参与众所瞩目的项目，如推出新产品、企业并购、开分公司等。做过的项目一定要让相关的人都知道，哪些是你的成绩。

　　★有一张漂亮的工作成绩单。如果你曾经使公司销售额得到大幅度提高；将公司人员重新培训，人员素质得到提高，这些都属于良好履历。有这样的能力，想让人不注意都难！这样至少可以获得三方面主动：一、现任企业将重或提升你；二、跳槽有了资本；三、将引起猎头公司关注，新机会也许就此来临。

　　★拓展社会交往，建立起一个PersonalNetwork。请记住，平日一定要勤加联络，尤其是在事事一帆风顺、你觉得完全没必要走动的时候。掌握身边的人际网络、拓展潜在的人际网络，建立良好广泛的业务关系，具备比较宽阔的社交区域，在业内树立自己的口碑。

　　原在TCL集团二级企业担任中层经理的徐风云，平时交往甚广，待人友好真诚，在一次社交活动中被猎头公司的资深顾问发现并结识。徐元意中的出色表现深得猎头顾问赏识，数月后，徐即被成功举荐到著名的跨国企业法国“古戎”公司任职，一跃升任“古戎”公司中国区总经理，薪金收入增加十倍以上，职场人气亦迅速得到彪升。

　　★让年度报告、组织图表、与外界的往来书信、业务简报、公开演讲、发给顾客的宣传小册子等，都出现你的名字。要是你的职位在公司里还不够格被列入年度报告和组织图表，你可以想办法把类似的资料发给顾客和供应商等，这种资料就很有可能流入猎头公司的手里，供他们输入数据库。

第二，制造专业曝光机会。如果你相信自己已经足够优秀，但还没有猎头公司找上门，不妨这样去做：

　　★参与重大研发工作；

　　★主动接受媒体采访，并介绍自己；

　　★多参加高档次的社交活动，把自己的名片发给别人；

　　★多参加有影响的高级培训班，在研讨会上发言提问，引起特别注意；

　　★投稿给报章杂志，在行业内发表论文、文章，直叙自己的想法与观点；

　　★加入组织、团体。如果你未曾参加过任何组织，可以从现在开始，考虑重回校友会，或是参加专团体所举办的活动，许多重要资讯都是在其中流传的。

　　★同侪和同业一致大力推荐你。与业内人士、同行、老板、同事保持良好的关系，也许他们会在关键的时候主动推荐你；猎头已经很少用电话直接联系候选人的寻访方式，而更趋近于通过圈子里的朋友，去了解并推荐合适的人选。如果这时能有和你相处已久的人提供中肯的意见，真是再好也不过了。

　　★主动与猎头公司打交道。你可以通过网络、邮寄等方法将自己的简历发出，这些简历都会进入人才数据库加以保存，随时供取用和挑选。猎头公司都有自己的网站，通过网络将个人资料录进入猎头公司的高级人才库是大多数人的选择。当然，不要忘记在必要时更新自己的个人简历。猎头公司非常关注人才的流动和成长。如果你跳槽了，或升职了，一定要及时更新你的简历，保持与猎头公司的联系。

　　★做猎头公司的好线民。当猎头公司招募人才时，也许在你认识的人里有不错的人选。不妨推荐几个你认为合适的人选，让自己成为他们的人才搜寻渠道之一。猎头专家们通常很乐意接受推荐，也愿意实践互惠的原则。得知一些潜在的合适人选对猎公司尤为重要，它们也更可能因此记住像你这种慷慨相助却不图回报的人，并保持联系。在猎头公司能保密、你觉得可以对猎头公司完全坦白的前提下，完全可以充当猎头公司的推荐人。当然，别因为这个违反了自己的职业操守和道德，自己单位的人最好别碰，很容易戴上“吃里爬外”的帽子。

　　做到以上的建议，那么猎头和猎头公司就会把你列入他们的“红名单”了，平时多费点心思，对你以后职业生涯规划有很大的帮助，也能让你升到更高的职位。