销售管理风险监控？有这张报表就够了

各位数据的朋友，大家好，我是老周道数据，和你一起，用常人思维+数据分析，通过数据讲故事。

今天和大家讲解一下奥威BI标准方案中几张销售预警类的报表，通过这几张报表，基本可以掌握销售管理中常见的风险。

销售负毛利预警分析：

负毛利，是哪个老板都不愿意看到的，但事实上又难免出现，所以，我们至少要事后知道，哪些产品或者客户曾经出现过负毛利的情况，同时，还可以联动看一下这些客户或产品近12个月的收入、成本与毛利趋势。

销售单价波动异常分析：

同样一个产品，会因为不同的客户，不同的时间，销售的价格会出现波动，但波动是不是合理，这是需要我们监控的。在奥威BI中，可以监控哪些产品的价格波动超过了10%，这里列示了这些产品的最高、最低与平均售价以及销量及销额情况，同时，还可联动看某个产品卖给了哪些客户，哪些业务员经手的，近12个月的价格波动情况是怎么样的等等。

销售成本单价波动异常分析：

同样一个产品，成本单价也是会在不同的期间，因为原材料及其他成本的变化，同样，我们也需要监控哪些产品的成本波动存在异常，通过这个报表，就可以掌握成本单价波动超过10%的产品，可以看到这些产品的最低、最高与平均成本单价，另外还可联动看该产品近12个月的成本波动情况。

销售毛利率异常预警分析：

毛利率过高或过低，都是需要管理者关注的，在这个报表中，我们可以看到毛利率低于5%的，以及毛利率高于50%的产品与客户，同时，也可以联动看到这些客户或产品近12个月的毛利率波动情况。当然，不同的客户对毛利率过高或过低的阈值条件是不同的，在奥威BI中，可以进行快速的个性化设置。

连续6个月未销售客户分析：

对于制造业来说，我们的客户通常是长期在合作的，如果一个客户连续6个月都没有产生过销售，那么，就需要我们销售管理者高度重视了。通过这个报表，我们就可以看到哪些客户连续6个月没有销售行为了，同时可以看到，这些客户最近一次销售的时间，以及这个客户历史累计的销售金额。

通过这个累计销售额，我们就可以判断出这个客户是否重要。这里还可以联动该客户主要购买了哪些产品，通过这个信息，是可以快速帮助我们判断这个客户流失的原因，比如可能是这个客户主要购买的产品是公司停产了的，那这个时候，我们就需要判断，是不是应该向这个客户推荐我们的新产品；同时，还可以联动该客户所有历史期间的购买情况。

业务员销售连续下降预警分析：

如果某个业务员，连续三个月的业绩都在下降，那么就值得我们管理者去关注，这里列示出哪些业务员连续三个月的业绩出现了下降，同时，还可以联动该业务员近12个月的业绩波动情况，便于我们去综合分析。

客户销售连续下降预警分析、商品销售连续下降预警分析这两张报表与业务员销售连续下降预警分析非常类似，只是从客户或商品不同的维度来看而已，这里就不赘述了。

销售退货分析：

退货也是需要我们管理者重点关注的，这里可以按客户、部门、产品、业务员、时间等不同维度来看退货的情况，并且可以通过联动进行多维度的关联分析。

通过上述这些预警报表，就可以让销售管理者随时监控到销售管理中遇到的各种风险，看到风险，我们就可以及时干预并解决。对于管理者来说，并不怕风险，怕的是看不到，或者等看到时风险已经很严重了。有了奥威BI 这样的工具，就可以真正做到通过数据来驱动运营管理。

老周道数据，和你一起，用常人思维+数据分析，通过数据讲故事，我们下一讲再见！