再议服装企业商品购物篮分析的运用

之前曾有一文，《商品购物篮分析在服装零售中的运用》，聊了下服装企业如何基于其零售小票数据进行商品购物篮分析，而在后续的与其他的沟通中，多次的验证了一个问题，从技术角度上来说，展开购物篮分析没有多大的难度，但是具体的，这种技术在实际中如何运用，通过哪些方式，为企业带来业务上的实质性的收获，是更为企业所关注的。那么，本文思考一下，商品购物篮应用，在服装企业中的一例较佳应用，与主推款的结合。

    作为零售商企业来说，通常会在一定的周期，设定主推款，并将信息传递至一线。主推款的周期可以为一周，可以在周一商品周例会设定，也可以周中其他日期，通常选择一些数量较为充足的款设为主推，基本上当日最迟次日便可完成陈列调整等相应动作。

    主推款设定之后，便可以以一定频率来进行跟进它们的销售情况。由于主推款整个销售周期为一周，因此建议大概每日，最多每两日，便要进行主推款销售数据统计分析跟进。如上例，周一设定，周三可以开始逐日进行数据分析。

    接下来，便进入到本文所议的主题，商品购物篮应用，基于本期商品主推款，本期累计的零售中，逐个查看各个主推款的关联商品，依据概率或重要性综合排序，从高到，依次可以表示他们与被观察主推款一同购买的几率。对关联出来的商品结合图册与FAB进行了解，对它们强的关联关系尝试解读。事实上，服装企业在设定一系列主推款的时候，很多时候也会是考虑到搭配的因素的。因此，亦可基于各款的关联商品清单，对主推款标准搭配进行验证，同时也可以与终端沟通，是否没有较好执行设定时的建议。

    对于某个主推款，关联商品清单中出现了主推款之外的商品时，可以予以一定程度的关注。同时，可以通过明细信息获取，了解这个组合的发生，在终端的分布。有时候，会发现所有发生，都集中在同一个终端，那么便可让其店员进行分享，将知识在终端一线进行传递。

    基于分析的收获，制定及时的调整方案并传递至一线，后续可以每天跟进主推款销售时一同跟进关联商品情况。

    在男装和女装品牌分别进行测试，由于男装相对来说款式较少，而且套装较多，商品购物篮分析的效果不是特别理想，女装品牌相对好一些。测试做到的是款的级别，后续可以考虑尝试到款到色，即SKC级别。

    除了主推款这一类较为常用的商品管理单款级别的应用，同样的，商品购物篮还可应用在畅销款、滞销款这类应用。

    末了，来做个感想小结，商品购物篮应用在服装企业的运用，一定要找到切合的业务场景，譬如本文所举的主推款例子。另外，挖掘之后，重在将信息推送传递到一线，最后，终端的执行力，则是确保购物篮的成果能通过商品搭配的提升，提高联单率，进而提高终端业绩的强有力保障。